David Merchante es conocido por su capacidad para convertir conocimientos en influencia en un tiempo récord. En 2013, lanzó su canal de YouTube enfocado en fitness, pero rápidamente comprendió que solo tener conocimientos no era suficiente. Necesitaba construir autoridad en internet para que su mensaje llegara de manera efectiva a su audiencia. Este entendimiento lo llevó a desarrollar una estrategia precisa, que compartió en el evento Hotmart Fire en 2024, Belo Horizonte, Brasil, donde explicó cómo lograrlo en menos de un año.

El primer paso que David Merchante destaca es definir claramente tu propósito. No se trata solo de saber mucho sobre un tema, sino de entender por qué quieres compartir ese conocimiento y a quién va dirigido. Merchante aconseja que todo lo que compartas esté alineado con este propósito. Cuando decidió expandirse al ámbito empresarial, fue claro en comunicar esta transición a su audiencia desde el principio, asegurando que cada pieza de contenido reflejara su nueva dirección.

Pasos prácticos para construir autoridad en internet según David Merchante

• Omnicanalidad: No pongas todos los huevos en la misma canasta. Merchante no se limitó a una sola plataforma. Además de su canal de YouTube, fortaleció su presencia en Instagram, TikTok y participó en podcasts y eventos en vivo. La clave, según él, es estar donde está tu audiencia.
  • Consejo práctico: Si ya tienes presencia en una plataforma, expande a otra donde tu audiencia potencial también se encuentre. Por ejemplo, si estás en YouTube, podrías comenzar a compartir contenido en formato breve en TikTok o Instagram Reels.
• Coherencia narrativa: No solo hables, cuenta una historia. Para David, la narrativa es lo que mantiene a la audiencia comprometida. No se trata solo de publicar contenido, sino de hacerlo de manera que cuente una historia coherente y alineada con tus objetivos.
  • Ejemplo práctico: Si estás en el fitness y quieres pasar al coaching empresarial, tus publicaciones deben reflejar esta evolución, mostrando cómo tus habilidades en fitness te han preparado para el éxito en los negocios.
• Calidad sobre cantidad: La importancia del contenido disruptivo. David Merchante enfatiza que el contenido debe ser de alta calidad y aportar valor real a la audiencia. No basta con publicar por publicar.
  • Consejo práctico: En lugar de saturar a tu audiencia con publicaciones diarias, enfócate en crear contenido que realmente resuene con ellos. Esto podría ser un video bien producido, un artículo profundo o un podcast que ofrezca soluciones claras a los problemas de tu audiencia.
• Genera confianza mostrando resultados. Merchante atribuye gran parte de su éxito a su habilidad para mostrar resultados concretos. Esto puede ser a través de testimonios, estudios de caso o compartiendo logros específicos.
  • Ejemplo práctico: Cuando este influencer captó 80,000 leads en un lanzamiento, compartió cómo el 100% vio su primer video.
  • Consejo práctico: Si estás lanzando un producto o servicio, muestra testimonios de clientes satisfechos o estadísticas que respalden la efectividad de lo que ofreces.
• Cordialidad y cercanía: Humaniza tu marca. Uno de los puntos fuertes de David es su capacidad para interactuar de manera genuina con su audiencia. Responde comentarios, interactúa en redes y muestra accesibilidad.
  • Consejo práctico: Dedica tiempo a interactuar con tu audiencia de manera personal. Responde preguntas en los comentarios, realiza sesiones en vivo para conectar y muestra interés genuino por las necesidades de tu audiencia.
• Muéstrate en todos los contextos: Construye familiaridad y presencia. Merchante enfatiza la importancia de que tu audiencia te vea en diferentes situaciones y contextos. No se trata solo de publicar contenido estático o en un único formato.
  • Ejemplo práctico: Merchante recomienda compartir tanto momentos personales (como salir con amigos o familia) como profesionales (como charlas o eventos).
  • Consejo práctico: Publica historias en Instagram, comparte videos de tu día a día, y muestra cómo aplicas tu conocimiento en diferentes áreas de tu vida. Esto crea una conexión más fuerte con tu audiencia, ya que te ven como una persona real y versátil.
• Documenta y comparte tu progreso. David Merchante siempre ha sido transparente con su audiencia sobre su proceso, desde sus inicios en fitness hasta su incursión en el ámbito empresarial.
  • Consejo práctico: No esperes hasta haber alcanzado el éxito para compartirlo. Documenta cada paso del camino y compártelo con tu audiencia. Esto no solo te humaniza, sino que también construye autoridad mostrando que estás constantemente aprendiendo y mejorando.
• Consistencia y paciencia: La clave del éxito a largo plazo. Según David, la autoridad no se construye de la noche a la mañana. Requiere consistencia y esfuerzo continuo.
  • Consejo práctico: No te desanimes si los resultados no son inmediatos. La construcción de autoridad es un proceso, y la clave es ser constante en tu esfuerzo y mantener la calidad en todo lo que haces.

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